“做烂”了的LED照明市场拿什么拯救你？‘博鱼官网最新版V7.24.568’

本文摘要：如何研发一个新的市场，大多LED灯光区域经理心理有数，有自己的天龙八步或九阴真经。

如何研发一个新的市场，大多LED灯光区域经理心理有数，有自己的天龙八步或九阴真经。但是如何研发一个做烂了的LED灯光市场，不少区域经理心里就没底了。每个比较成熟期的LED灯光企业都会面对这样的问题，有些区域制成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。

面临这样的LED灯光市场，我们再度转入的可玩性要相比之下小于转入一个新的市场，要花上5-10倍的力气。　　笔者近期培训某饮料品牌，该品牌区域经理L新的到玉林，当地早已几换回经销商，市场越做越差劲，不少客户都尚存该品牌的过期产品，品牌在当地的口碑很差。经过一番希望，L也几次寻找意向客户。经过多次聊天，与客户制订产品上市计划和推展计划，客户兴趣相当大。

最后一锤定音的时候，客户说道你产品不俗，不过我再行到市场上发条，理解理解。结果就没结果了。甚至有一个客户早已跟公司签约合约，在市场上发条以后，就如期不向公司打首批款。

　　对于类似于的LED灯光市场，只不过症结就是两个字信心。LED灯光经销商不是对区域经理没信心，而是对品牌早已丧失了几乎的信心。我们要把做烂了的LED灯光市场操作者一起，就要环绕信心做足文章。

　　同一品牌的区域经理C在这方面则做到得很好，C负责管理的是东莞深圳市场，这两个市场公司都早已是几入几出了。以东莞为事例，公司因为多次的战略调整，在当地市场早已九入九出，遗留问题一大堆，引发很大民怨。如何离去这个烂摊子，寻找新的经销商并发展一起？C在东莞市场做到了大量的探访，理解市场。细心考虑到之后，确认在灾情较重的东莞北部一个镇开始转行。

之前公司在东莞主要是做到传统杂货渠道，他在这里寻找一个做商超强渠道的经销商。原先杨家产品继续退出，甚至仍然提到公司名称，把某款新品当作品牌作为主推，沿着经销商掌控的商超强系统铺货，通过生动化陈列、广告宣传等一系列措施关上销量。

再行逐步伸延到其他区镇、其他渠道，最后在东莞新的站稳脚跟。现在早已做到得不俗。　　通过有数的案例，我们分析如何操作者一个做烂了的LED灯光市场：　　1、探访市场，理解导致这个问题的根源，防止类似于的事情反复再次发生。

排查出有是公司问题、业务员问题、还是经销商问题，能解决问题的尽可能解决问题，反映厂家诚恳。　　2、理解区域的灾情程度，对于重灾区展开战略性后撤。

把精力和资源放到有潜力的市场，让时间暗喻记忆。

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